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你一定要会的交际三十六计
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‧ 第1计 大海捞针
/ r8 C0 V: r, E  f4 c. ~- P　　◎和朋友相处时要热情又谨慎，经常站在对方的立场上做考量。当双方的奉献与
& a* i. \( Q( n, H; `　　　回报达到平衡时，就是最愉快的时候，也是获得最大利益的时候。( ?5 V* _/ t9 O- n+ D
　　◎只要有心广结善缘，随时随地都可以交朋友。
1 N/ f( r) I) c, A7 L! O　　◎真正的友情在于执着的寻觅，也在于慷慨的奉献。! ?: T4 u4 }0 N) @2 g* v
　　◎了解对方是谁，并且告诉他你是谁，友谊之门自然开启。6 o0 \1 N- d# }( Z
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‧ 第2计 一见钟情+ }7 u1 o- ]  p' O/ i5 K$ G9 n2 N
　　◎想把陌生人变成好友，自己必须先建立乐于与人为友的态度，才能有所行动。: p$ i2 \2 h; o; i4 `% t) s
　　◎敷衍的话对熟人的意义不大，但对与陌生人的交际其实是有一定作用的。
$ g7 u7 n7 |0 k" Q　　◎人可以从外在的表现去推测出其内心的变化。因此在交往过程中用心体会、仔
: D) ~, M  f; d; D& d　　　细观察，有意识地试探对方，就可以使你立于主动的一方。4 l# Q7 B" ?( C5 c+ j5 j0 ?& M
　　◎初次见面时，真诚、自然地表现自己是很重要的。
( P5 u) l0 v3 Q  G* f　　◎约会时比对方早到，培养自在的情绪，这样就能在无形中增强勇气。. ]1 S6 n% s* q

0 f! G! U5 L  S6 X0 V+ L‧ 第3计 知己知彼+ B3 u2 r  D" m& x
　　◎只有真正彼此了解、信任的才能算得上是知己。依照对方会不会与你商量私人/ b- Q, K: R  d: [
　　　问题，去判断他是不是信任你。$ a6 s8 X# N  Z# }
　　◎对待内向的朋友就得迎合他的心理。和外向的人交往，则不要带着沮丧的神1 ^1 ~: @# }7 W6 F1 d
　　　情；不可迟疑不决，支支吾吾；谈话也要干脆、避免唠叨。: h: i: P7 s' u3 b) f# Y
　　◎在拓展人际关系上，那些内心善良、学识丰富的人，才是真正值得交往的。
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; n& C7 m* m0 e/ l8 V, m‧ 第4计 鹤立鸡群
8 T9 p+ ~5 e0 ^9 @/ f7 `　　◎好形象对于竞争激烈的现代人格外重要，许多意想不到的职位会因为大方得体* P, b  Z6 x' a' N
　　　的形象而落在你头上。! B8 A7 }) C$ r% u4 H) O0 h
　　◎形象很重要，付两倍的价钱买高级衣物，因为质比量更重要。形象对自己的思
  F8 }! C8 o6 l( {% M2 r　　　想及别人的看法，都有莫大的影响。
, U) _( j5 w. |　　◎改善自我性格没有任何秘诀，最重要的是要有坚定的意志，每天只要花三十分
4 V; a, R8 n8 @/ F! _　　　钟的时间认真学习且提出问题，性格就会随着知识增长而得到改进。
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5 \* D4 q, U' n# Y‧ 第5计 甘当配角
! u5 w( ?, L& W& {　　◎利用对对方的了解使对方成为互动时的主角，自己甘愿扮演配角，对方就会对
* p" R5 m+ `# E5 r  z0 V　　　你产生好感。
3 h3 L, A1 d+ H1 V, n9 {　　◎杜威曾说的：「人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重视。」
% h# Z( `# g2 G% |" D: G, I  Q　　◎如果你希望别人喜欢你，你就要尊重别人，让对方认为自己是个重要人物，以
# d+ B5 T' ?$ r/ B8 S, E$ k3 Z　　　满足他们的成就感。
( }0 V  x' G$ U　　◎在表现自我的时候，需要有谦谦君子的心态，不可以使对方产生相形见绌的感9 U+ q/ ?$ C9 ?
　　　觉。
* U; G4 D) f. t/ c& p　　◎想把事情做成就得以低姿态表现得谦虚，使对方感到受尊重、比别人聪明，他
' `. @$ N5 S  h2 j　　　在谈事情时也就会放松警觉。
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‧ 第6计 投其所好
6 J( A- C. F# p5 j% Q$ o. |　　◎积极的情感往往会产生理解、接纳、合作的行为；而消极的情感则会带来排斥
! ^% g# W% M! H! \7 I5 s　　　和拒绝。所以，想要取得别人相信，那就需要先投其所好。
" G2 P# Y1 R7 H8 j' w, \- K( f) q% d　　◎利用彼此相关事物的兴趣，常常可以建立起良好的关系。
* C% c( b2 B. e: A  e/ n　　◎打动人心的最佳方式，是跟对方谈论最感兴趣的事物，投其所好是一种艺术、* v3 b0 l* G# T) c/ k# ^- E
　　　一种智慧，更是一种沟通，为了寻求买卖双方的共同利益。
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+ G/ ~! ^' @) S1 ?$ J7 q‧ 第7计 甜言蜜语% F% @! F; ^- I. N( q* }" [& l) N
　　◎若想讨人喜欢，就必须先喜欢别人。正如卡内基所说：「主动对别人表示兴趣
* N3 Q. a4 r7 U. D　　　和关心，能交到更多好朋友。」
' R0 M" ?, t% t1 {! f5 s1 r" ]　　◎赞美能增进人际关系。
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‧ 第8计 见缝插针
: w  r3 j6 V! O2 b　　◎要拥有人缘就必须积极主动。! A# t9 q- r8 j: y  R# ?% N% `; q
　　◎交际往往有两种目的：直接的目的就是想达到某项交易，或想得到某方面的指; G* G' B9 X4 h- L
　　　导。如果只是为了加深关系、增进了解，以使关系长期保持，可视为间接的目
7 L* ?) g) I, E0 }9 j2 u* D1 f8 V8 D　　　的。& w" \1 I) {8 X6 u) j! @
　　◎最好让对方明白你的交际目的，否则会让他产生戒心，那样就很难跟对方深入
' ]9 @2 Z9 I" o. T　　　交往。, V1 c6 U' z7 \1 e9 m' S9 N5 B
　　◎社交成功与否往往在一念之间，懂得应邀的奥妙，你和对方的关系就会顺利发9 @2 h; E4 P: D+ R4 o: S8 r
　　　展，甚至成为一生中难得的知心朋友。$ H7 L( i1 `; F2 u" t
　　◎寒暄多，朋友多；朋友多，好事多。
# v) h  L% @% H- Z( y+ ]7 I8 L　　◎想要打破沉默，一定要突破心理障碍，人际交流的源头和契机和各种话题随时
* W7 a0 O/ [) F# [7 K# }8 t　　　随地都存在，问题在于我们能不能及时发现，并善加利用。: y  d/ e0 O9 M6 z5 l8 V

* E. m) h& H! A0 T) C6 E‧ 第9计 温文尔雅
5 p4 _, @) c7 C　　◎人际交往其实就是一种语言艺术。一个人口才好、说话流利，善于表情达意，) Q& d$ c. T; q  B( g7 D
　　　很快就能达到社交成功的目的。
" F5 t' y5 C$ n, G　　◎但也有人虽能言善辩，却没有一个知心朋友，原因就在于他不知道谈话的要领
1 e9 u9 r, F6 R" ~　　　与忌讳。" g; o, a+ y& o
　　◎说话有各种方式，无所谓好坏，也无所谓得失。但从听者的角度看，却有合与0 R% i) D6 M  Y! n( e
　　　不合的问题。
  q# b6 ^# Z! |- A+ n$ l　　◎与人交谈是人际交往中最直接的方法，只有认真听，仔细听，反覆推敲，才能2 z4 i' w# k4 j  V. t( u
　　　掌握住适于自己的说话技巧。
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) ^9 E: U2 l8 A‧ 第10计 妙语生花' l2 L$ G6 ]- r$ K
　　◎圣经：「人们有着一颗快乐的心，胜于怀藏一只药囊，可以治疗心理上的百* I. Z: x* E+ J0 v3 l) s
　　　病。」
  w0 }! |; T( i' g7 B　　◎机智是以智力为基础，凭着机智可以把不相关的事情连在一起；幽默并不是在2 \. n3 X  `9 |9 t$ a# \( r, {
　　　用字遣词上故弄玄虚，而是得体的玩笑。幽默与机智可以引起他人的兴趣、缓
# A4 z' Q) Y9 j/ ?' f+ I/ h　　　和紧张的气氛。
9 \/ S1 V7 X1 e2 b% w, _0 O　　◎机智运用得法，可以使敌对的人哑口无言，赢得别人的鼓掌喝采。
" [" O9 D, N+ i: G, i* {8 i　　◎幽默则有些文雅，有些隐射，有些高尚，有些低级，如何拿捏运用是个学问。
  x5 u8 ~, c2 L6 O7 u　　◎要能说「好听」的话，必须花相当的功夫去累积语言的素材，训练表达的技
, q7 O+ V8 J# I) Z: D4 c　　　巧。+ C6 ^' t' m. p1 b, [& m' T

. R$ _/ Y$ q4 H‧ 第11计 忠言顺耳' M8 R# Y3 n) v) o/ y
　　◎与人交往，想要关系更进一层，除了一般的关怀和赞美外，还要对缺点提出善! o9 k# F: p. F1 @9 P
　　　意的批评。这样往往能赢得对方的信任，甚至将自己视为他的知己。& {3 B  U9 B8 o4 c: D' r. H& A1 i
　　◎提出忠告要简洁、中肯，按照「一时一事」的原则，不要把对方指责得一无是( q) H3 }$ P, v" f& }2 y) V" T  q
　　　处，否则很容易引起逆反心理。2 T1 y/ Y! p. A& g- [
　　◎忠言逆耳，你的一句话可能赢得尊敬，也可能招来杀身之祸。
; O" [0 N* l: h  t; H　　◎激烈的批评是毫无作用的。感觉受到攻击的人很可能会因胆怯、羞愧而退却，7 m& r0 h' T: l* L9 Y# J1 r
　　　或因恼怒而还击。
% ]- T$ f: z6 p4 j" Q1 Z; q- {  n2 I　　◎交际中难得的是谅解和宽容，能够原谅别人的过失，理解别人的难处，那么心; D( r0 T  Q# ~; \6 Z7 k! G
　　　胸再狭窄的人也会成为你的朋友。
9 ]' a: n* |' F: U　　◎在改变别人的态度时，一定要维护对方的尊严。- z0 B: z7 F& c2 [, ~
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‧ 第12计 避免争辩
8 y, C7 x' T$ s5 V' z# e　　◎说话时最怕碰到没有反应的人，所以和别人谈话时要随时加以反应，可以点
: K/ X; i3 o' {. p# m5 k　　　头，可以微笑，有时可以随声附和。
  s5 o. B1 I4 X, K5 h　　◎专家研究：凡是去攻击对方的人，绝对无法在争论上获胜，反而能够尊重对方% I1 Y+ u- r' [4 L4 m4 S
　　　人格的人，往往能够改变对方的想法，甚至能够按自己的想法操纵对方。
+ o- }6 C1 D/ Y4 d* p: t) p　　◎一位心理学家说过：「人们只在不关痛痒的旧事情上才能『无伤大雅』地认, e7 }/ h! r* @. V3 i% h
　　　错。」由此可以证明，愿意承认错误的人不多，这就是人的本性。* @& Z# d3 L9 i. U
　　◎在争论中最容易犯的毛病，就是认为自己的观点才是世界上最正确的，只顾阐' H  F/ {( y! P
　　　述自己的观点，而忽略了要有耐心、诚意地去听取别人的意见。) j" q  q9 Y4 D3 E* a' b

  r6 j& j9 a0 Z‧ 第13计 沉默是金
# v: y" N8 _& j: H4 R　　◎人的言语即是行为的影子，我们常因言多而伤人。一个冷静的倾听者，到处受
. L! n7 B$ P" I" n　　　人欢迎。
' l' F, \7 Q5 [　　◎言多必失，多言多败。只有沉默，才不至于被出卖。保持沉默便是保持不伤
0 Q4 j4 c; ?- ^　　　人。
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1 n7 Z; W$ x5 A) r- W1 y‧ 第14计 守口如瓶
: b6 e& I& V9 I+ o, u; C+ B* Y; b. R+ j　　◎为人处世一定要把好口风，什么话能说，什么话不能说；什么话可信，什么话% q2 W" @  @- E; x8 B9 L
　　　不可信，都要在脑子里多想一下。
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- ^6 [( G1 p* ^0 {2 o- @0 u& D% M  T‧ 第15计 游刃有余
4 h2 x1 g  E( `3 B6 b4 u; W. n　　◎尴尬是一种情绪反应，只要想办法使自己的心理和情绪稳定下来，就会从容得+ Y" p3 c! x' r' n7 M2 X! l
　　　多了。
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‧ 第16计 化敌为友3 c- |' e1 s! [7 M5 }
　　◎要避免树敌，首先要养成一个习惯，那就是绝不指责别人，而对于他人明显的3 q: C3 C' D: L" e
　　　谬误，也最好不要直接纠正。4 m8 M2 B# x, y; J  d
　　◎一个人不论多么坚强、能干、有成就，仍要靠良好的人际关系，才能保持和发! m( o5 |3 z) s# V& r
　　　展自身的价值和重要性。3 D( d9 N8 d+ ?/ W7 S
　　◎友情是需要照顾的，我们要重视和善于交际，也包括重视和善于重修旧好和化* {* T0 e5 a$ ^" ?9 v9 O+ f
　　　敌为友。
: g2 _9 i" B' A0 \% X　　◎要想精神愉快，就要心理独立，提高心理承受能力，能得到别人的理解固然很
# Z3 r- O. `* e1 K2 c　　　好，而他人不理解或者误解，能求个心安也无妨。, @5 \% m) A' N9 Q/ I  s% I

. p: Z& B8 b* S‧ 第17计 和而不流7 q& g2 l8 |5 j6 O
　　◎朋友之间，在非原则的问题上应谦和礼让、宽厚仁慈，多点糊涂。但在大是大
7 ?% q  W8 `( a* e7 G　　　非面前，则应保持清醒，不能一团和气。) q) z3 C% j* p8 I: }6 e
　　◎乐于忘记是一种心理平衡。所谓「生气是用别人的过错来惩罚自己」。老是念. x. ~) j: z. }3 l8 i" s* ?$ W
　　　念不忘别人的坏处，实际上最受害的就是自己的心灵。
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  W; V8 \7 U" W! {4 x‧ 第18计 宁缺勿滥
! R1 {6 o+ @  O4 s4 _　　◎在实际交往中，常会碰到一些性格怪异孤僻的人，即使施展了浑身解数，也无
% @' f$ l7 F+ {* a: Y6 G  ^　　　法跟他们接近，与其软硬皆施，还不如敬而远之。  |# v6 p2 Q: d/ i9 i; `: `+ D% ]0 q
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‧ 第19计 水涨船高% d: @4 l8 R3 w
　　◎当你向一个还不熟悉的人自我介绍时，不要过于谦虚，可以适当地夸张一下，4 E0 G' u: F. p3 D
　　　这样对方才会感到荣幸，愿意与你交往。
6 s: v' o% l% p0 x7 O" O9 K　　◎夸张要有一定的限度，不能夸张得无边无际。
# g$ [: Q0 l. i  N　　◎把具体的事实摆出来。这就是一种能力的夸张，也是一种合理的夸张，但若把5 l9 f& S% J  J
　　　再下一步的打算也告诉对方，那就有吹牛之嫌了。
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‧ 第20计 高朋满座
4 D( V% H) x6 T# B' z4 ?3 f　　◎人生在世，一定要建立自己的人际关系。朋友愈多就愈有勇气面对人生，也对
0 |  e6 h2 D& R* d( f　　　自己本身愈有帮助。4 H  E1 S7 F# u4 ?
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‧ 第21计 酒宴应酬6 F( M$ B( x% a9 o# z; V3 K
　　◎把吃饭当成一种享受，既不拘泥于形式，又能够轻松享用美味的食物，这才是
) ]! S" o, q- I　　　懂得交际的现代人。
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‧ 第22计 深藏若虚
2 x0 N1 k& l! M( M$ ~; M　　◎如果你想证明什么，别让任何人知道，要不着痕迹，很有技巧地去做。: A; }) D/ q0 g
　　◎你要是比别人聪明，不必张扬，时间会证明一切的。收敛锋芒，韬光养晦，使
+ R3 T, x9 ~# `/ {  ]& Z　　　你与人共事时有较大的转圜余地，是一种必要的自我保护，也是让旁人敬佩的& \0 J+ n# L/ h# I' \0 [3 [# l
　　　一种内在气质。
& o- I- B7 a6 U& h4 p& [　　◎经常保持神秘感的人，就像是一座取之不尽的宝山，能够吸引大家的兴趣。
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‧ 第23计 夹紧尾巴
9 Q1 \) I, a( w3 L- q　　◎在特定的情况下公开承认自己的短处，有意暴露自己某些方面的弱点，可以说
+ z' P! w% W9 w/ K' ^3 V　　　是一种高明的交际策略。因为示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒，能使处境不
$ V& A. C6 ]0 h　　　如自己的人保持心理平衡。
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1 `/ s- o/ T: i. i: ~; ^# w‧ 第24计 火眼金睛5 L/ }& c0 @* c) Y& j) ]
　　◎人的心思可由显现于外的表情、动作、言谈等流露出来。即使是面无表情者，0 {, l, o2 T2 S5 C& @
　　　其心理状态也无法完全不表现在举止之间。3 j. V/ X% V/ [" s7 d& ~- o  J
　　◎眼睛比嘴巴更会说真话，它能够帮助我们探测到他人的内心世界。无论一个人: h0 U7 |8 q% h/ M) L' H+ l9 T
　　　心里打什么主意，他的眼睛都会忠实地反映出来。
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‧ 第25计 闻一知十
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" H4 V/ Y# ^5 D/ b( e2 ^‧ 第26计 一笑千金
5 s/ R9 y# C$ f  M( C. M! [　　◎说话时要把每一句话都说得很轻松，即使是一些很重大的问题也要用一种轻松
# ]' W5 M% w8 e2 T# |　　　自如的口气，面带微笑地讲出来。0 o- [, e" n  n% X% M

7 ], N( W2 {0 k  c+ E: w‧ 第27计 慷慨做人
/ V2 s2 j7 d$ f8 Y+ T　　◎信任是友情不可或缺的条件，有了信任，在面临危机时才会有人鼎力相助。有
0 i- D- Q1 e4 ]& B& [　　　了信任，才不会遭到背叛。
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5 `3 `+ C3 S: w- y: c‧ 第28计 保持联系* E0 ~( U# g7 o& h7 N% h. ~( A
　　◎人与人之间的关系会随着见面次数的增加而加深，久不见面的朋友自然会日渐% G) V; ?/ b. X0 R5 @5 @
　　　疏远。
! |0 ?+ h1 u- J　　◎珍惜老朋友的态度，也是吸引新朋友愿意主动与我们交往的力量。
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3 K; S4 o* A6 r  Q‧ 第29计 巧用道具6 D  G; P7 g% h: k

* x6 g3 L9 \4 L‧ 第30计 不卑不亢
# P, ?! }7 G7 S! h  ^; n# z　　◎与大人物接近，最重要的就是不要忽略了他们也是人。
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( K2 P; X/ L! J1 t‧ 第31计 以诈取诚# z5 F# A( `; M6 |. s
　　◎在人的世界里，你有必要学会运用「拟态」和「保护色」，尤其当你呈现明显& o: U' x) q; J/ E7 A' E( P+ U2 ~
　　　的弱势时，更应该好好运用这两种本能。
7 `, C( e  n  t9 m+ r) s) [! b& x　　◎英国人文主义者阿谢姆说：「在适当的地方说适当的谎言，比伤害人的真话要1 k0 K( e$ N, t7 ~
　　　好得多。」) ?  r0 K6 A* @- ?- j
　　◎人性丛林里没有绝对的强与弱，只有相对的强与弱。懂得「遇强示弱，遇弱示
* w: u2 u3 ?4 \7 s: P+ _8 I4 h　　　强」，是不错的人生武器。
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‧ 第32计 心有灵犀
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‧ 第33计 唯命是从
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‧ 第34计 避实就虚
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+ J: q+ v3 a- F‧ 第35计 棉里藏针  s8 \0 W1 X* L; b% n
　　◎朋友交往应该是「淡而不断」。◎学会说「不」，会使交际生活更轻松、更成3 [6 Z, `7 ?7 i; [  b, I
　　　功。0 i3 V$ h5 [$ J6 o$ }/ g! a% B
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‧ 第36计 气定若闲3 c- \& C; i+ }; E/ ], O- ?
　　◎学会控制情绪是我们成功和快乐的关键。# ~$ P. E- e) w+ k
　　◎失意与不满，怨恨与烦恼的罪魁祸首就是过高的期望。* F( _2 E7 r: G- @! _
　　◎在生活中，每一个人都是自己的主宰，个性不是上天的安排，而是由自己决定
/ U5 t: M% J( S% }5 i% b　　　的。
  I* F: b  H  H" s3 W　　◎一个人的情绪与精神的活力，都会因外在条件的变化而变化。如果我们把精力5 z8 c* L+ o1 f* u! U. a% j
　　　花在驱除不愉快的心情上，便不会有精力剩下来应付生活本身的需要。